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Clientes potenciales

Cómo generar clientes potenciales de negocios desde YouTube (7 ideas asombrosas)

Las pequeñas empresas necesitan generar clientes y es por eso que deben pensar continuamente en formas efectivas y asequibles de ofrecer productos y servicios a su público objetivo.

YouTube es una gran herramienta para generar clientes potenciales. Esta plataforma es el segundo motor de búsqueda más grande y el tercer website más visitado del mundo, solo superado por Google y Facebook respectivamente.

Cada día se ven más de 4 mil millones de vídeos, y es fácil ver por qué YouTube es esencial para cualquier empresa que desee expandir su alcance en línea.

Con el aumento en el tiempo de consumo de vídeo, también hay un ROI más alto, por lo que no es sorprendente que haya un número cada vez mayor de especialistas en marketing que afirman que el vídeo es una parte importante de tu estrategia de marketing.

Esta tendencia continuará, y ninguna empresa puede darse el lujo de estar al margen cuando se trata de conectarse con clientes potenciales en YouTube. La buena noticia es que con la estrategia de vídeo adecuada, podrás generar clientes potenciales a tu negocio a partir de ahora.

En OneStep te recomendamos 7 ideas asombrosas que te ayudarán a generar clientes potenciales de negocios desde YouTube.

1. Centrarse en SEO (al principio)

Al crear una estrategia que te ayude a generar clientes potenciales desde YouTube, lo primero en lo que debes enfocarte es en tu SEO.

Probablemente ya estés familiarizado con el SEO de sitios web y blogs, y el SEO de YouTube no es diferente. Al igual que sus contrapartes, también es una práctica en constante cambio crear contenido de vídeo y optimizarlo para que ocupe un lugar destacado, cuando los espectadores realicen búsquedas relevantes en YouTube.

Cuando recién estás comenzando, el SEO es algo en lo que debes centrarte mucho. Es mejor intentar clasificar las palabras clave y frases que pueden generar muchos clientes potenciales a tu marca.

Haz una lista de las palabras clave importantes en tu industria o nicho, y luego usa las siguientes mejores prácticas para optimizar tus vídeos para la búsqueda de YouTube.

Usa tu palabra clave principal en tu título: dado que el título de tu vídeo es uno de los factores de clasificación más importantes, es vital que lo hagas lo más atractivo posible. Si puedes, siempre debes incluir tu palabra clave principal en el título.

Agrega una descripción detallada a tu vídeo de YouTube: haz todo lo posible para incluir tu palabra clave principal, así como una variedad de palabras clave de apoyo en la descripción del vídeo. Simplemente no exageres porque tu descripción debe contar una historia sobre lo que hay en tu vídeo en lugar de ser simplemente una lista de palabras clave.

Usa transcripciones y subtítulos: estos son dos de los componentes más poderosos de tu SEO de YouTube. Aprovecha el poder del texto de tu vídeo para ayudarte a subir a la parte superior de la clasificación de la página agregando una transcripción, así como subtítulos precisos a todos tus vídeos (no los subtítulos cerrados de YouTube generados automáticamente, que a menudo son inexactos).

El SEO es extremadamente poderoso para que la gente acceda a tu website. La razón es porque el SEO continúa promocionando tu contenido durante bastante tiempo después de que lo hayas completado.

2. Piensa en la intención del usuario

Cada marca debe pensar en la intención del usuario cuando se trata de búsquedas relacionadas con el vídeo. Con cada vídeo que produzcas, debes hacer todo lo posible para determinar qué quiere lograr el espectador como objetivo final. Esto te ayudará a crear contenido relevante que resuene con tu audiencia ideal.

Una de las principales razones por las que debes centrarte en la intención del usuario, es porque el objetivo principal de Google es proporcionar a los usuarios el contenido más relevante en todas sus plataformas.

El gigante de las búsquedas analiza cómo responden los espectadores a los vídeos de tu canal para ver si tu contenido es relevante para ellos o no. Es por eso que es tan importante realizar un seguimiento de métricas como «tiempo de visualización» y «tiempo de visualización de la sesión».

Ver tiempo

Como puedes imaginar, el tiempo de visualización es vital porque cuanto más tiempo la gente vea tus vídeos, más alta será la clasificación, ya que le dice a Google que tu audiencia encuentra tu contenido relevante y útil.

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Tiempo de visualización de la sesión

El tiempo de visualización de la sesión también mide la participación del usuario, y cuantas más personas se queden para ver vídeos adicionales en tu canal, más favores obtendrán tus vídeos de YouTube.

Por lo tanto, si te enfocas en la intención del usuario al crear tus vídeos, tendrás la capacidad de brindarle a tu audiencia el tipo de contenido que desea y, por lo tanto, mantenerlos comprometidos con tus vídeos por más tiempo.

3. Usa tarjetas de YouTube

Agregar tarjetas de YouTube es otra forma asombrosa de ayudarte a generar clientes potenciales comerciales desde YouTube.

Las tarjetas de YouTube son tarjetas interactivas que se ven en muchos vídeos de YouTube, generalmente hacia el final. Permiten a los creadores de vídeos compartir enlaces en los que se puede hacer clic a lo largo del vídeo. YouTube te permite agregar hasta cinco tarjetas para cada vídeo.

Trata de concentrarte en agregar tarjetas al menos a la mitad o después de la marca a mitad de camino para que retenga la atención de tu audiencia y no dejes que abandonen tu vídeo demasiado pronto.

Las tarjetas de YouTube deben estar vinculadas a contenido relevante que sea de gran valor. Puedes utilizarlos para promocionar:

  • Contenido relacionado en tu blog.
  • Anima a los espectadores a realizar una encuesta o sondeo.
  • Pide a los espectadores que donen.
  • Dirige a tu audiencia a una página de destino específica.

Puedes pensar en tus tarjetas de YouTube como un llamado a la acción (CTA) adicional que puedes usar para empujar a tu audiencia en la dirección en la que deseas que vayan.

Por ejemplo, si estás buscando enviarlos a tu website, usa una herramienta para crear formularios en línea que obtengan los datos que necesitas y luego vincularlos a tu website a través de tarjetas de YouTube para capturar los clientes potenciales.

También puedes usar tarjetas de contenido en tus vídeos de YouTube. Al igual que las tarjetas estándar de YouTube, aparecen como un simple ícono en la parte superior de la pantalla y son visibles a lo largo de todo el vídeo.

Cuando un espectador hace clic en el ícono, se desplegará y revelará contenido adicional del mismo canal. Ambas tácticas son fáciles de implementar y te ayudarán a generar más clientes potenciales para tu negocio.

Si quieres llevarlo al siguiente nivel, aquí tienes una táctica que puedes usar. Crea un producto de aprendizaje electrónico que sea gratuito y molesta al espectador con una tarjeta de YouTube. Cuando hagan clic en la tarjeta y lleguen a tu website, pídeles una dirección de correo electrónico para darles acceso.

4. Usar listas de reproducción

Una lista de reproducción es simplemente una colección de vídeos relacionados que se agrupa en tu canal para que sea más fácil para tus usuarios y para los motores de búsqueda encontrar contenido relevante. También es una excelente manera de mantener tus vídeos organizados y evitar el desorden en tu canal.

Las listas de reproducción son una parte crucial de cualquier estrategia de YouTube y, tan pronto como tengas un grupo de vídeos relacionados, debes crear una lista de reproducción.

La creación de listas de reproducción garantiza que tus vídeos se ordenen dos veces (una vez por sí solos y también dentro del contexto de la lista de reproducción), lo que hace que sea más probable que incluso más espectadores descubran tus vídeos.

También hace que sea más probable que los espectadores permanezcan en tu canal por más tiempo para ver más de tu contenido, ya que no tienen que buscar manualmente y hacer clic en los vídeos para continuar viéndolos.

Las listas de reproducción son una excelente manera de aumentar su participación y también son una forma efectiva de nutrir a los clientes potenciales de YouTube y mostrarles que tu marca tiene un vasto conocimiento y experiencia en el tema.

5. Asóciate con influencers

Asociarse con influencias es una excelente manera de aumentar tu alcance en YouTube y generar toneladas de clientes potenciales para tu negocio.

Necesitas encontrar formas de conectarte con personas influyentes en su nicho y aparecer en sus canales para que puedan hacer crecer tu negocio rápidamente.

La investigación sobre el impacto de las influencias en el proceso de toma de decisiones de un consumidor muestra que el 92% de los consumidores confían más en un influencer que en los anuncios tradicionales de las marcas.

En otras palabras, si un influencer de confianza recomendara un producto, la mayoría de los consumidores sentirían que es más genuino viniendo de ellos que de la marca real diciendo lo maravilloso que es su propio producto.

Los influencers en diferentes industrias a menudo tienen tasas de participación impresionantes y, al trabajar con ellos, puedes exponer tu marca a una nueva audiencia masiva en su nicho.

Cuando busques a las personas influyentes adecuadas para trabajar, solo ten en cuenta que no es necesario que tengan una gran cantidad de seguidores. Incluso un influencer con una audiencia relativamente pequeña puede marcar una gran diferencia en tus esfuerzos de marketing.

Realiza una búsqueda simple en tu industria para encontrar a las personas con las que puedes comunicarte y que puedan actuar como defensores de tu marca. Una vez que las encuentres, es hora de comunicarse con ellos sobre una colaboración.

Esta es una manera segura de aumentar el alcance de tu contenido de vídeo y hacer que tu mensaje esté frente a los ojos de nuevas audiencias a las que de otro modo no habría podido llegar.

6. Prueba los anuncios de YouTube

Otro método más para generar negocios a partir de YouTube es aprovechar su plataforma publicitaria.

Algunos especialistas en marketing y propietarios de negocios dudan cuando se trata de pagar para promocionar contenido de vídeo, pero esto es algo que ciertamente vale la pena hacer, especialmente si se considera el hecho de que YouTube tiene un alcance incomparable de miles de millones de espectadores cada mes.

Si bien puede resultar fácil lograr que las personas promocionen y compartan tus vídeos de forma gratuita, siempre es una buena idea usar anuncios para promocionar tu contenido con el fin de maximizar el alcance de tus vídeos y aumentar tus esfuerzos de generación de clientes potenciales.

Con YouTube, tienes la capacidad de ejecutar anuncios especializados que ofrecen un ROI más alto a una fracción del costo de la publicidad en otras plataformas.

Esta es una de las principales razones por las que centrarte en los anuncios de YouTube puede producir resultados masivos para tu campaña de marketing. Comienza con la creación de anuncios que se colocarán en YouTube.

Luego recopila clientes potenciales de los anuncios que estás ejecutando, y usa un CRM (o una plantilla de embudo de ventas gratuita si no puedes invertir más dinero en el software CRM) para rastrear tu cliente potencial a la conversión.

Por un precio muy asequible, expondrás tu negocio a los más de 2 mil millones de miembros de la plataforma.

Al crear vídeos para tu campaña publicitaria de YouTube, ten en cuenta las siguientes prácticas recomendadas:

Mantén tus vídeos entre 15 y 60 segundos de duración: YouTube puede ser una plataforma de entretenimiento, pero también se centra en la intención. Por lo tanto, mantén tus anuncios breves y directos. Los anuncios de 30 segundos en YouTube tienen la tasa de visualización más alta (VTR).

Diseña anuncios de vídeo para dispositivos móviles: se accede a la mayoría de los vídeos de YouTube desde dispositivos móviles. Esto significa que debes asegurarte de que tus anuncios de vídeo estén orientados a audiencias con móviles.

Mientras grabas tus vídeos, usa fondos y escenas brillantes, procura mantener los marcos ajustados, aprovecha el texto y los gráficos claros para ayudarte a transmitir tu mensaje de manera efectiva, incluso en pantallas del tamaño de un dispositivo móvil.

Diles a tus espectadores qué hacer a continuación: si vas a gastar todo ese dinero y esfuerzo en crear y promocionar tus anuncios de vídeo, debes asegurarte de obtener el mejor rendimiento posible.

Una forma de hacerlo es agregando una llamada a la acción clara y convincente en tu vídeo.

Dile a tus espectadores exactamente lo que quieres que hagan después de ver tu anuncio. Asegúrate de reforzar el anuncio tanto en audio como en imágenes. Y no olvides probar la CTA y otros elementos en tu anuncio para averiguar qué combinaciones obtienen la mejor respuesta de tus espectadores.

7. Utiliza las descripciones de los vídeos con prudencia

Las descripciones de los vídeos pueden incluir una llamada a la acción y también pueden ayudarte con el SEO de YouTube.

Con más de 3 mil millones de búsquedas realizadas cada mes en YouTube, es vital que te asegures de optimizar todo el contenido que creas y públicas en la plataforma, si deseas que tu público objetivo encuentre tus vídeos.

Si no estás utilizando las descripciones de tus vídeos de manera inteligente, es probable que te estés perdiendo una gran cantidad de vistas en YouTube.

Sigue estas prácticas recomendadas para asegurarte de que estás creando las mejores descripciones de vídeo posibles:

  • Utiliza el límite de caracteres sabiamente.
  • Utiliza palabras clave de cola larga.
  • Genera curiosidad.
  • Hazlo relevante.
  • Proporciona marcas de tiempo (si tus vídeos son largos).
  • Promociona tus otros vídeos.
  • Usa hashtags.
  • Agrega CTA.

Conclusión

YouTube sigue creciendo a un ritmo explosivo. Si tu empresa aún no está aprovechando todo el poder de esta plataforma, comienza ahora mismo utilizando los siete consejos que se enumeran en este artículo para ayudarte a generar oportunidades comerciales de YouTube y ganar más dinero para tu negocio.

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